Đồ lưu niệm hiện nay đang rất được phổ biến, đặc biệt là với các bạn trẻ, thanh niên. Vì thế có nhiều bạn đã nắm bắt được thị trường tiềm năng này để đi vào kinh doanh, tuy nhiên bất kể mặt hàng nào đi nữa muốn thành công cần có chiến lược cụ thể và những kinh nghiệm thực tế trước khi bắt đầu khởi nghiệp. Để có được sự chuẩn bị tốt nhất, TopChuan.com sẽ chia sẻ những kinh nghiệm sau đây để các bạn tham khảo.
Công cụ quản lý
Trước mắt có thể không cần đến khi ban đầu số lượng mặt hàng còn ít, tuy nhiên khi công việc kinh doanh ngày càng mở rộng, thị trường ngày càng lớn đồng nghĩa với số lượng hàng hóa tăng lên rất nhiều thì cần thiết phải có công cụ quản lý hữu hiệu. Bạn cần có phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi doanh thu, lãi lỗ hàng tháng, lượng hàng tồn kho,… đây sẽ là công cụ đắc lực cho kế hoạch kinh doanh dài hạn.
Chuẩn bị nguồn vốn
Các bạn cần lên kế hoạch chi tiết các khoản chi phí để có sự chuẩn bị chu đáo nhất khi cửa hàng chính thức đi vào hoạt động, để đến khi bắt đầu sẽ không bị tác động bởi những yếu tố này.
Các nguồn vốn cần chỉ như:
- Vốn nhập hàng: Tùy theo quy mô cửa hàng bạn mở và phân khúc khách hàng. Tuy nhiên, ban đầu chỉ nên nhập một lạng hàng trung bình rơi vào khoảng 5 – 8 triệu. Sau một thời gian khi đã xác định được mặt hàng chủ đạo rồi sẽ dễ dàng hơn, khi đó các bạn tập trung nhiều hơn cho các sản phẩm ấy.
- Chi phí thuê địa điểm: Rơi vào khoảng 1 – 2 triệu/tháng với các cửa hàng ở nông thôn, và 3 – 5 triệu/tháng với các cửa hàng ở khu vực thành thị. Mỗi nơi sẽ có những khoảng giá khác nhau căn cứ theo mức sống (vấn đề này bạn đã tìm hiểu trong khi khảo sát).
- Chi phí vận chuyển: Nếu bạn chủ động được phương tiện là tốt nhất, nếu không thì có thể thông qua gửi đồ trên các tuyến xe đường dài, chi phí khoảng 500 – 1 triệu/1 lần nhập.
- Chi phí dành cho các vật dụng trang trí, tủ, kệ: Khoảng 10 triệu đồng, nếu bạn liên hệ được các cửa hàng đang thanh lý thì sẽ giảm đi được đáng kể.
- Tiền dự trù: Khoảng 10 triệu, dành cho xoay vòng vốn, và mở rộng kinh doanh.
- Tổng chi phí khoảng: 30 – 35 triệu
Trang trí cửa hàng
Với mặt hàng này đòi hỏi sự độc đáo, làm sao cửa hàng trang trí càng đẹp mắt, càng thu hút càng tốt, biển hiệu cần nhiều màu sắc, có điểm nhấn. Bên trong cần bày biện ngăn nắp, kệ hàng cần giữ sạch sẽ, xung quanh tường có thể sơn màu hoặc dán giấy tùy ý, miễn là gây được tạo ấn tượng ngay từ lần đầu tiên với khách. Về hệ thống đèn chiếu sáng, có thể lựa một số màu hà hòa tạo nên sự lung linh cho gian hàng, làm nổi bật các sản phẩm tại đây.
Ngoài ra, các bạn cần lưu ý vào những ngày lễ quan trọng thì cần trang trí theo phong cách của các ngày lễ đó, chắc chắn sẽ đem lại sự khác biệt và gây sức hút lớn, chẳng hạn như giáng sinh, valentine, dịp tết hay bất cứ các lễ hội nào khác.
Nguồn hàng
Bạn phải chủ động liên hệ trước những địa chỉ nhập hàng, đảm bảo được yếu tố rẻ, đẹp và phong phú. Có rất nhiều các sản phẩm khác nhau để các bạn có thể lựa chọn, trên cơ sở đã khảo sát thị trường bạn cũng đã xác định được những sản phẩm sẽ bày bán ban đầu, kết hợp với khả năng của mình tinh tế lựa thêm các mẫu “hót” để gây ấn tượng, đảm bảo yếu tố độc và lạ tạo sức hút ban đầu với khách. Một số mẫu sản phẩm bạn có thể nhập như gấu bông, đồng hồ cát, tranh cát, móc chìa khóa, vòng tay, khuyên tai, bút, đồ sứ, vòng cổ, sách truyện,… mỗi loại một ít để thăm dò dần dần, đảm bảo đa dạng mặt hàng là được.
Các bạn có thể đến các khu chợ đầu mối để lấy hàng, hầu hết các mặt hàng này có xuất xứ từ Trung Quốc. Ở Hà Nội các bạn có thể ra chợ Hàng Đào, chợ Đồng Xuân, Hàng Mã,… hoặc hỏi thăm các mối khác thông qua bạn bè hoặc tìm kiếm trên các trang mạng xã hội. Đồng thời, tích cực đi “săn” những hàng “độc” để tạo phong cách cho riêng mình.
Bán hàng online
Đồ lưu niệm là 1 trong các những sản phẩm rất dễ để kinh doanh qua mạng, cộng với tốc độ phát triển khủng khiếp của mạng xã hội như hiện nay thì hứa hẹn đây là hình thức rất có sức hút bên cạnh kinh doanh trực tiếp.
Bạn cần xây dựng cho mình một trang web bán hàng, sau đó đăng các bài về thông tin sản phẩm, hình mẫu kèm theo giá cả để người dùng có thể dễ dàng nắm bắt được. Bạn có thể chia sẻ qua Facebook, G+, Zalo, Instagram, Pinterest, Twitter,… chắc chắn sẽ có thêm một lạng khách đáng kể đấy.
Có thể bạn thích:
